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神州租车入主宝沃汽车 引发“内讧”不断!

2019-03-13 17:23:59
  • 神州
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  • 宝沃新零售

【车314报道】宝沃汽车,在2019年伊始突然陷入了内讧的风波。

 神州租车入主宝沃汽车 引发“内讧”不断!

而缘由就是如今在各行各业日益火爆的销售模式——新零售。新零售,让宝沃众多4S店经销商集体“反叛”。

新零售 惹怒了宝沃经销商

自从神州收购了宝沃部分股权成为实际控股人以后,新官上任自然要带来“三把火”,但是“这把火”既没有带来质量的蜕变,也没有在车价格上带来优惠,而是将矛头直指既有的销售网络。通过宝沃的新零售模式,来打造神州自己的销售网络,给现有的4S店经销商带来了巨大的伤害。

 神州租车入主宝沃汽车 引发“内讧”不断!

今年1月,神州优车联合宝沃汽车推出汽车新零售平台,看起来新零售模式优势不少。新零售模式承诺通过产销分离,使得经销商做到了0库存,将全面降低经销商的库存压力,这也是为何只需要50平方就可以开店的原因。

神州租车入主宝沃汽车 引发“内讧”不断!

但是而神州发布最新的招商政策惹怒了经销商——原宝沃承诺“一城多店一伙伴”的政策完全取消,改为了最新的招商政策“千城万店”,这也意味着原先的经销商的城市垄断优势不服存在,一个城市将出现多个宝沃4S店。

再加上只需有50平方就可以开店的政策,此前开店的经销商巨大的投入成为了无用功,自然引发了原本的宝沃经销商的怒火。

外行“神州” 让宝沃经销商何去何从

神州入主宝沃以后,实行的新零售模式,将车企曾经最牢固的伙伴关系——经销商们推向了对立面。新零售模式固然是发展趋势,但是神州入主宝沃后如此伤害经销商、丝毫不顾及经销商利益的做法,完全就是一种“外行”做派。

而其实这已经不是“神州”第一次表现外行了。

 神州租车入主宝沃汽车 引发“内讧”不断!

早在去年底,经销商就与宝沃产生过一次严重的冲突,而冲突的原因还是由于“神州”。当时的宝沃,引入神州优车旗下的电车业务部门“神州买买车”进入其终端销售体系。神州买买车作为大客户拿到的价格最低可达五五折,而普通经销商只能九七折拿车,之间的悬殊差价直接惹怒了宝沃的经销商。换言之神州买卖车可以以更低的价格出售宝沃汽车,而将让宝沃4S店汽车将无人问津,彻底搅乱了市场。

从低价拿车、到新零售模式,“神州租车”给宝沃带来了互联网新风,却也多次暴露了“外行”的本质,伤害了经销商的利益。

古语有云“不破不立”,这或许是“神州租车”强硬对待宝沃经销商的理念源泉,想要通过打破既有经销商网络,创作“新零售”销售网络,但是在汽车领域这种专业性极强的行业,“外行”指导“内行”,从来没有好下场。

最起码,不断“反叛”的经销商,如今已经让神州控股的宝沃汽车尝到了一个又一个苦头。

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